一、SEO优化（核心免费流量来源）

1. 关键词策略

工具选型：英文市场：Ahrefs/SEMrush（分析竞争对手关键词），长尾词挖掘：AnswerThePublic/Ubersuggest

实操建议：主攻商业意图词（如"wholesale LED lights supplier"而非泛词"LED lights"），每篇产品页聚焦1-2个核心词，密度控制在1-2%

2. 技术SEO

必做项：谷歌Search Console提交sitemap，移动端适配（Google优先索引Mobile-first），页面加载速度优化（GTmetrix评分需≥90%）

进阶技巧：多语言hreflang标签（如en-us/es-es版本区分），Schema标记产品价格/库存（提升富片段展示率）

3. 内容优化

产品页面：标题模板：[产品名] - [核心卖点] | [品牌名]，描述中嵌入FAQ（如"Are your products CE certified?"）

博客内容：发布行业解决方案（如"How to Choose Marine LED Lights for Boats"）

外链建设：通过Guest Post在行业媒体（如ThomasNet）发稿

二、付费流量（快速见效）

1. Google Ads

高ROI组合：购物广告（需优化Google Merchant Center产品Feed），搜索广告：针对"near me"类本地词（如"industrial valve supplier in Germany"）

预算分配：B2B企业：70%预算投放在LinkedIn Ads（精准定位采购决策者职位），B2C企业：优先Facebook动态商品广告（DPA）

2. 社交媒体投放

平台选择：欧美市场：Facebook/Instagram（视觉化产品如服装），新兴市场：TikTok（短视频带货，适合单价<$50的商品）

素材技巧：制作产品对比视频（如"Chinese vs German Solar Panels"引发讨论），使用Spark AR制作互动滤镜（提升分享率）

三、社交媒体运营（长效流量池）

1. 平台矩阵搭建

B2B优先：LinkedIn（发布工厂实拍视频）+ Twitter（行业新闻评论），B2C必备：Pinterest（创建产品场景图集）+ Instagram Reels（教程类短视频）

2. KOL合作

红人筛选工具：Upfluence（欧美市场）/NoxInfluencer（东南亚）

合作模式：佣金分成（适合新手，如10-20%销售额分成），换样测评（成本最低，适合小品牌）

四、本地化运营（突破文化壁垒）

1. 语言适配

避坑指南：避免机械翻译（德语用Sie而非Du表示正式），本地支付方式接入（如巴西需Boleto，欧洲需Klarna）

2. 区域流量入口

德国：必做Google My Business（本地搜索占比47%），俄罗斯：入驻Yandex Market（市占率超60%），中东：投放在Souq.com（亚马逊中东站）

五、数据驱动优化

热力图分析：用Hotjar发现用户流失节点（如结账页面字段过多）

转化归因：通过Google Analytics 4区分品牌词/泛词贡献值

执行建议

冷启动阶段：用Google Ads抢占长尾词（CPC比大词低60%），同步制作10-20篇深度博客内容（为SEO打基础）

增长期：每周分析Search Console排名变化，快速迭代内容，对已付款客户邮件索评（提升Trustpilot评分）

通过以上组合策略，6个月内可将自然流量提升300%+。重点持续优化Landing Page转化率（建议A/B测试不同CTA按钮文案）。