1. 贸易型出海（轻资产模式）

直接出口

B2B出口：通过海外经销商、批发商或代理商分销产品。B2C出口：通过跨境电商平台（如亚马逊、eBay、阿里国际站）直接销售给终端消费者。OEM/ODM代工：为海外品牌代工生产，贴牌出口。

间接出口

通过国内贸易公司或第三方外贸服务商（如采购代理）完成出口。适用场景：初期试水海外市场、资金有限的中小企业。

2. 投资型出海（重资产模式）

海外建厂

自建生产基地（如海尔在美国、富士康在印度建厂），规避关税、降低物流成本。与当地企业合资建厂（如宁德时代与德国车企合作）。

并购当地企业

收购海外成熟品牌或工厂（如吉利收购沃尔沃），快速获取技术、渠道和市场份额。适用场景：规避贸易壁垒、贴近目标市场、具备资金和技术实力的大中型企业。

3. 品牌型出海

自主品牌国际化

通过品牌营销（如社交媒体、本地化广告）直接打入海外市场（如华为、大疆）。在海外设立品牌旗舰店或体验中心（如小米在印度的线下店）。跨境DTC（Direct-to-Consumer）通过独立站（如SHEIN）或本地化电商平台销售自有品牌。适用场景：品牌溢价高、产品差异化明显的企业。

4. 技术合作与产业链出海

技术授权/专利合作向海外企业授权技术或专利（如高通模式）。产业链协同出海与上下游企业联合出海（如新能源汽车产业链集体布局东南亚）。适用场景：技术领先型企业或需降低单一企业出海风险时。

5. 服务配套出海

本地化服务在海外设立售后服务中心、仓储物流体系（如三一重工在全球的维修网点）。EPC总包模式为海外项目提供设计、生产、施工全链条服务（如基建、能源行业）。适用场景：重型机械、设备制造等需强售后支持的行业。

6. 政策驱动型出海

借力国家战略参与“一带一路”项目（如中车集团承接海外铁路建设）。利用自贸协定（如RCEP）降低关税成本。海外园区入驻入驻境外经贸合作区（如中白工业园）享受政策红利。

7. 数字化出海

工业互联网平台通过数字化解决方案输出（如海尔COSMOPlat赋能海外工厂）。虚拟工厂利用数字孪生技术远程管理海外生产。

关键成功因素

市场调研：分析目标市场的需求、法规、竞争格局（如欧盟CE认证、美国FCC标准）。本地化适配：产品设计（如电压、尺寸）、包装、文化禁忌（如颜色、符号）。合规风控：税务、劳工法、数据隐私（如GDPR）、反倾销调查。供应链韧性：分散风险，避免过度依赖单一市场或运输路线。

趋势与建议

区域化布局：近岸外包（如墨西哥对美国）、东南亚制造基地。ESG优先：满足碳足迹要求（如欧盟碳边境税）。抱团出海：联合行业协会或供应链伙伴降低风险。

企业可根据自身阶段选择“由轻到重”的渐进式出海，或通过并购、合资快速落地。